Ahora que tenemos muy recientes el Black Friday y el Cibermonday, es un buen momento para hablar de porqué hyo no utilizo descuentos ni rebajas, ni las recomiendo a mis clientes.
Empezaré explicando porqué no lo aplico en mis honorarios
Cuando mi cliente vendedor llega a mí, le explico mi forma de trabajar, qué hago por su vivienda, por la visibilidad, la preparación, la publicación, y todo ello conlleva una inversión muy alta en tiempo y en dinero.
Sí, los asesores inmobiliarios invertimos mucho en cada vivienda que gestionamos.
Eso significa que aplicar un descuento o una rebaja en mis honorarios, repercute directamente en la inversión media que suelo realizar. Y en mi caso, la calidad está por encima de todo.
Mi experiencia ya hace que la inversión esté medida en todos los sentidos, y por honradez y profesionalidad, el importe de mis honorarios están ajustados a esas inversiones.
Como asesora inmobiliaria invierto tiempo dinero experiencia conocimientos en tu vivienda
Y en cuanto a mi cliente vendedor, en el momento en el que me firma la nota de encargo, lo primero que hago es realizar una valoración completa y específica de su vivienda. Tomando datos de distintas fuentes, y aplicando no sólo mi conocimiento y experiencia, si no utilizando herramientas de Big Data y recursos inmobiliarios, para poder facilitar el precio de mercado.
Por eso, no recomiendo que se aplique ningún descuento ni rebaja, porque salimos a la venta con el precio de mercado, ese precio que siempre va a ser el más adecuado al mercado actual.
Si no se hiciera así, y se saliera al mercado como hacen algunos propietarios, con un precio muy alto fuera de mercado. En el momento en el que se aplica una rebaja, se convierte en una espera de rebaja tras rebaja hasta que se posicione en el precio de mercado, se alarga la venta en el tiempo, y se convierte en un producto que ayuda a vender las viviendas cercanas que sí están a precio.
Y como buena asesora inmobiliaria, siempre quiero lo mejor para mi cliente, y dejar caer su vivienda en un producto de saldo no es lo mejor. ¿No te parece?
1 comentario
Alevir · 9 enero 2023 a las 15:48
Muy buen aporte Manuela, cuando das un servicio óptimo, no hay espacio para rebajas