Day: May 4, 2019

  • La inversión en oficinas registra el mejor arranque del año en una década y vuelve a niveles precrisis

    El volumen transaccionado en España en el mercado de oficinas supera los 800 millones de euros en lo que va de año, lo que supone más del doble que el primer trimestre completo del periodo precedente y un 80% superior a la media registrada en ese periodo desde 2008, según un análisis realizado por Savills Aguirre Newman.

    Estos datos suponen el mejor arranque del año en una década y volver a niveles precrisis.

    El 90% de la inversión se ha concentrado en Madrid, donde destacan la venta de una cartera de activos procedentes de Hispania por parte de Blackstone a Zurich y el portfolio de Autonomy adquirido por Starwood.

    El capital internacional continúa liderando el mercado de oficinas de la capital, con una participación del 60% del volumen total, mientras que en la serie histórica apenas alcanzaban el 30%.

    Por zonas, el exterior de la M-30 registró en 2018 el 63% del volumen transaccionado, mientras que desde 2008 no supera el 40%. En lo que va de año, se mantiene la tendencia, aunque se prevé la rotación de activos en las zonas ‘prime’ de Madrid y Barcelona.

    En la comparativa europea, el mercado español es uno de los que se muestra más fuerte en términos de confianza inversora, ya que se sitúa muy por debajo de los niveles medios de precios.

    La comparativa de ‘capital values’ se sitúa un 12% por debajo de la media europea en Madrid y un 39% en Barcelona y las rentas, en fase de crecimiento, un 20% por debajo de la media europea en Madrid y un 36% en Barcelona.

     

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  • ¿Cuántas veces visitamos una vivienda antes de comprarla?

    Los españoles visitamos una media de 10 viviendas antes de elegir la definitiva, afirma Jesús Duque, vicepresidente de la red Alfa Inmobiliaria. Esta cifra supone tan solo un 25% de las visitas que hacíamos hace tan solo 10 años, añade. Se trata de una noticia muy positiva para las agencias inmobiliarias ya que la reducción de visitas supone un importante ahorro en tiempo y dinero para estas empresas.

    No obstante, “esta cifra tiene dos lecturas”, afirma Duque. De un lado, las nuevas tecnologías, las grandes plataformas inmobiliarias capaces de mostrar toda la oferta existente en un determinado momento, el nivel cada vez superior de las imágenes que encontramos en internet, y la consolidación de los tours virtuales como herramienta de venta, han permitido que el cliente tenga una idea muy aproximada a la realidad de la vivienda antes de hacer su visita.

    Del otro lado, “nos encontramos con compradores que están decididos a comprar en una determinada zona”, completa el directivo de Alfa Inmobiliaria, “porque es aquella en la que ha vivido siempre, donde tiene su entorno familiar o personal, donde trabaja o donde está el colegio de sus hijos, pero que aprovecha las facilidades del mercado para ver qué podría comprar en otros barrios en los que hasta el momento no se lo había ni planteado”.

    Las grandes inmobiliarias ante esta situación

    Ya sea por esta o por otras razones, uno de los principales objetivos de las grandes cadenas es “hacer un trabajo muy cualificado antes de acompañar a un cliente a una visita”, afirma Duque.

    Para este experto, hay múltiples razones de peso para invertir en analizar correctamente qué viviendas visitar y cuándo con cada cliente. Un adecuado conocimiento tanto del comprador como del vendedor evitará la entrada de curiosos en la vivienda, la visita por parte de personas que no cuentan con la capacidad financiera de abordar la operación, de compradores incompatibles con la vivienda por alguna razón del tipo de que no tenga ascensor, que sea una planta baja, que sea necesario mantener las rejas en las ventanas, etc. o de compradores sin la menor prisa a la hora de comprar una vivienda y que en la mayor parte de los casos harán perder tiempo a todas las partes.

    De ahí también el interés de las agencias inmobiliarias por poner en marcha planes de marketing para una determinada vivienda y por apostar por las imágenes de calidad a la hora de poner una vivienda en su cartera.

     

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  • La importancia de la imagen personal en el sector inmobiliario

    Transmitir seguridad y confianza son las claves del éxito del profesional inmobiliario, y la imagen personal juega un papel fundamental a la hora de crear esa impresión. Por eso, el vestuario y el estilo personal deben ofrecer profesionalidad y, al mismo tiempo, ir en consonancia con lo que representa la empresa para la que se trabaja.

    “Como en cualquier sector, lo más importante es conocer el posicionamiento de la marca con la que se colabora y saber a qué público nos dirigimos: más elitista, de nivel sociocultural medio, etc. Del mismo modo, hay que tener en cuenta los valores de la empresa: si es más cercana y amigable, o de tipo más tradicional y algo distante. También debemos ir en consonancia con el tipo de inmuebles en cartera: no es lo mismo vender grandes viviendas de segunda mano en un barrio céntrico de Madrid que si el producto son lofts de diseño vanguardista en una zona industrial que se está transformando”, indica Paz Herrera, asesora de imagen personal y corporativa y profesora de estilismo en la Escuela CES.

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    Del traje clásico al casual business

    Para las empresas que se dirigen a un sector más exclusivo suele exigirse que los hombres lleven traje clásico, gris o azul marino, con camisa blanca o azul claro, lisa o con estampado fino, corbata discreta y zapato tipo Oxford de cordones. “Este sería el look más convencional, pero la personalidad de la marca puede implicar pequeñas diferencias en esta indumentaria. Por ejemplo, para dar una imagen más joven y actual no hace falta un estilo tan formal y puede optarse por un traje más moderno y sin corbata, o elegir otros colores”, afirma Paz Herrera.

    En el caso de las mujeres existen más opciones. Para una imagen más seria y tradicional se pueden elegir colores y formas sobrias y pocos complementos. Para un efecto más innovador se pueden combinar estilos, texturas y colores. Un pantalón vaquero, por ejemplo, puede ser adecuado para ciertos looks, pero siempre que se combine con una camisa o una americana que le dé un toque más formal.

    “Hay que tener claro que, sea como sea con quien estamos tratando, estamos mediando en una inversión importante, y es imprescindible dar una imagen profesional”, indica la experta. “Es verdad que para algunos públicos un traje y corbata puede estar marcando demasiada distancia, pero ir poco arreglado puede dar la imagen de que esas personas no son importantes para ti. Hay que encontrar el punto justo”.

    Errores imperdonables

    Sea cual sea el estilo elegido, hay una serie de elementos que nunca se pueden pasar por alto. “Es imprescindible ofrecer una imagen de confianza y seguridad. Y para ello no se puede ir desarreglado, ni llevar las manos, la barba o el pelo poco cuidados, no tener una buena higiene y olor personal… Son factores fundamentales en cualquier profesión cara al público. Si no cuidas los detalles de tu inmobiliaria, ¿cómo vas a transmitir que eres cuidadoso con tu trabajo?”, concluye Paz Herrera.

     

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  • ¿Por qué invertir en finca rústica puede resultar tan rentable?

    En España, el entorno rural se caracteriza por ser un medio natural con cualidades aptas para las actividades de ganadería y agricultura. El interés por este tipo de propiedades inmobiliarias en estas zonas sigue existiendo, pues ofrecen rentabilidad, ya sea a través de su alquiler o de su explotación, y posible revalorización de las tierras a largo plazo.

    El mercado inmobiliario rústico se encuentra en un panorama positivo. Según datos del INE, la compraventa de fincas rústicas en España aumentó un 3,9% en 2018 con respecto al año anterior. Además, durante el año pasado, el 13,6% de la compraventa de fincas en España correspondió a fincas rústicas, lo que implicó el registro de 138.906 compraventas de este tipo de propiedades.

    El portal inmobiliario Vitrio ha analizado el actual sector inmobiliario rural en España para identificar las tendencias de compra y evolución de precios de las fincas rústicas.

    La actividad de las fincas rústicas influye mucho en su precio

    Dentro del mercado inmobiliario, el de las propiedades rurales es uno de los que más varía según el inmueble del que se trate. Por ejemplo, de las fincas rústicas destinadas a la actividad agrícola, la tipología de la tierra juega un papel fundamental en el precio, pues dependiendo de si la tierra es secano, regadío, frutal, forestal, paradera u otros, la finca será más o menos valiosa en términos del retorno que puede dar a quien la trabaje. Lo que queda claro, es que el sector está prosperando, como indican los datos de 2017 del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, según los cuales el precio medio de la tierra de uso agrario aumentó en diez Comunidades Autónomas con respecto al año anterior.

    Además de su principal actividad económica, actualmente es cada vez más común utilizar las fincas rústicas con fines variados, como el turismo o el recreo, y este es otro de los factores que define el valor de cada propiedad.

    Estos usos alternativos de las fincas rústicas con fines de segunda residencia, casa de vacaciones u objetivos de turismo se presenta como una buena oportunidad para impulsar la despoblación rural, que según un estudio de la FEMP (Federación Española de Municipios y Provincias) presenta un problema real en estas zonas pues existen más de 4.000 municipios españoles que subsisten con menos de 1.000 habitantes y que se encuentran en riesgo de extinción a medio y largo plazo.

    La rentabilidad de la actividad agraria depende de diversos factores

    La finalidad u objetivo al que se destine una finca rústica determina las cifras de rentabilidad que pueda ofrecer dicha propiedad a su dueño. Por ejemplo, el retorno de la inversión de una finca rústica destinada a usarse como una casa de campo de descanso será completamente distinto de aquel terreno que se dedique a la actividad agropecuaria o si, en cambio, el uso de la finca será para construir una casa u alojamiento rural con fines turísticos.

    En cualquiera de los casos, las posibilidades y usos de las fincas rústicas son diversas y, por ende, pueden presentar una buena oportunidad de inversión. En el caso de la actividad agraria, el mercado se presenta positivo en el sentido de que la renta agraria (valor generado por la actividad agraria) ha batido un récord en 2018 creciendo un 3,4% con respecto al año anterior; mostrando un aumento en el valor de la producción tanto animal como vegetal. En esta actividad, la rentabilidad depende de la calidad de la producción, la climatología, los precios de mercado, y otras variables. Además, hay que tener en cuenta que, si se invierte en una finca con finalidades de producción agropecuaria, es necesario un conocimiento de la tierra y de su actividad para que pueda ser realmente rentable.

    La ubicación geográfica dentro de la península es también un agente importante que influye en la valoración económica de las fincas rústicas. En este sentido, tomando como referencia el precio medio por hectárea en 2017 de las tierras de uso agrícola, Vitrio ha concluido que las áreas más económicas son Extremadura, Aragón, Castilla y León.

    A pesar de estas tendencias por comunidades autónomas, los precios son bastante variados, incluso dentro de la misma provincia. Influyen otros factores como el tamaño de la finca y su uso principal, la facilidad de acceso a la propiedad, su cercanía a ciudades desarrolladas, centros turísticos y puntos de interés como centros de salud y la disponibilidad de servicios de primera necesidad como agua y electricidad.

    La herencia juega un papel fundamental en cuanto a transmisiones de derechos

    A diferencia de la tendencia que marca la transmisión de las fincas urbanas, en donde la compraventa es la forma principal, en las fincas rústicas, la herencia juega un papel protagonista. De las 387.145 transmisiones de derechos de la propiedad de fincas rústicas durante 2018, la mayor parte correspondieron a herencia (157.252) y el resto se distribuyeron en operaciones de compraventa (138.906), donaciones, permutas y otros.

    Desde Vitrio destacan que las comunidades autónomas con más actividad en cuanto a transmisiones de derechos de la propiedad de fincas rústicas en 2018 fueron Castilla y León, Andalucía, Castilla La Mancha y la Comunidad Valenciana.

     

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